員工姓名：郭麗娜    所屬部門(mén)：發(fā)展中心

一、金點(diǎn)子摘要

在綜合考慮成本的情況下，在全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)低折扣售賣萬(wàn)達(dá)通用卡，搭配不同營(yíng)銷套餐，適用于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的所有商戶。趕在疫情尾聲，消費(fèi)者慢慢回歸正常生活的關(guān)鍵時(shí)期，快速推出萬(wàn)達(dá)購(gòu)物卡促銷，回籠資金。

二、目的或意義

目前萬(wàn)達(dá)各業(yè)態(tài)都有自己的儲(chǔ)值卡，比如萬(wàn)達(dá)電影有電影卡，寶貝王樂(lè)園和早教也有相應(yīng)的課程卡。推出打通各業(yè)態(tài)的萬(wàn)達(dá)通用卡，同時(shí)對(duì)接萬(wàn)達(dá)各業(yè)態(tài)積分會(huì)員體系，可以方便各業(yè)態(tài)進(jìn)行營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，方便不同業(yè)態(tài)互助獲客。

另一方面，統(tǒng)一的萬(wàn)達(dá)通用卡，如果消費(fèi)者和顧客領(lǐng)到了，可能會(huì)感覺(jué)可消費(fèi)場(chǎng)景更多。卡的實(shí)用性提高了，也會(huì)激勵(lì)大家購(gòu)買萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的消費(fèi)卡，甚至將其作為一種禮品。

三、落地執(zhí)行建議

1.通用卡對(duì)標(biāo)形式：京東購(gòu)物卡

該卡本身不設(shè)賬戶和實(shí)名信息，不單獨(dú)建立積分體系，但它可以儲(chǔ)值，可以用于顧客在各業(yè)態(tài)已有賬戶的充值或消費(fèi)。在消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)生的積分自動(dòng)累計(jì)到顧客在所在業(yè)態(tài)已有的積分體系中。

如果這個(gè)卡片單獨(dú)建立積分體系，涉及到各業(yè)態(tài)的會(huì)員體系和積分體系的全部打通，產(chǎn)生的財(cái)務(wù)和法務(wù)等各項(xiàng)成本太高。

2.適用范圍

第一步預(yù)想，在萬(wàn)達(dá)所有自營(yíng)業(yè)態(tài)中可以互通使用，例如酒店、寶貝王、影院等。

第二步設(shè)想，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)所有自營(yíng)非自營(yíng)商戶店鋪里可以通用，建議各業(yè)態(tài)和業(yè)務(wù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)部門(mén)聯(lián)合研究，推出方案。