一個(gè)項(xiàng)目首開前品牌落地、形象樹立至關(guān)重要，首開成功打開局面、引爆市場(chǎng)，依靠強(qiáng)大的品牌力量和熱銷口碑，即便市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，我們?nèi)阅軋?jiān)定市場(chǎng)信心，獲取更大的市場(chǎng)份額，確保項(xiàng)目取得成功。
區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
烏魯木齊項(xiàng)目對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)人口相對(duì)龐大，城市GDP高達(dá)2400億元，整個(gè)城市已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，群體購買力較強(qiáng)。由于萬科、綠地、綠城等大品牌開發(fā)企業(yè)進(jìn)疆早，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。但2014年隨著全國房地產(chǎn)遭遇滑鐵盧，整體市場(chǎng)觀望嚴(yán)重，成交量較2013年同期下滑33%。而項(xiàng)目所在的高鐵片區(qū)在過去兩年中，土地出讓規(guī)模巨大，于2014年陸續(xù)進(jìn)入銷售期，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。并且這個(gè)區(qū)域?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)園區(qū)，周邊城市面貌差、生活配套嚴(yán)重不足，與市區(qū)交通不便，民眾心理距離較遠(yuǎn)，區(qū)域認(rèn)可度低。
風(fēng)險(xiǎn)大，機(jī)遇并存。烏魯木齊作為新疆首府城市，本身對(duì)全疆具有強(qiáng)大的吸附能力，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但商業(yè)的級(jí)次較低，商業(yè)服務(wù)業(yè)水平與內(nèi)地其他省會(huì)級(jí)城市存在明顯差距。因此，萬達(dá)廣場(chǎng)必將能改變城市商業(yè)格局、提升城市生活品質(zhì)，這將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵機(jī)遇，針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我們制定了一一應(yīng)對(duì)策略，攻堅(jiān)克難。
樹立萬達(dá)品牌絕對(duì)高度
烏魯木齊項(xiàng)目通過萬達(dá)中國行、設(shè)立品牌館、營銷中心開放活動(dòng)、投資論壇活動(dòng)、創(chuàng)新戶外展示等，確立了萬達(dá)品牌在商業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的絕對(duì)高度，旨在強(qiáng)調(diào)萬達(dá)改變城市商業(yè)格局、提升城市生活品質(zhì)的杰出能力，從而建立萬達(dá)頂級(jí)城市綜合體核心價(jià)值，創(chuàng)造全體市民對(duì)城市未來生活的美好憧憬。
烏魯木齊經(jīng)開萬達(dá)廣場(chǎng)品牌館設(shè)置高鐵體驗(yàn)艙，開展高鐵主題區(qū)域發(fā)展論壇，并正在積極運(yùn)籌將新疆首列高鐵冠名“萬達(dá)號(hào)”，主動(dòng)邀約政府領(lǐng)導(dǎo)視察指導(dǎo)工作等，深度聯(lián)合區(qū)政府、高鐵建設(shè)指揮部、區(qū)域內(nèi)品牌企業(yè)，共同塑造高鐵對(duì)全市乃至全疆社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生的跨越式拉動(dòng)能力，使得項(xiàng)目所在區(qū)域未來將擁有良好的城市面貌、優(yōu)越的生活配套，時(shí)尚的商業(yè)氛圍，成為堅(jiān)定的城市共識(shí)。
烏魯木齊經(jīng)開萬達(dá)廣場(chǎng)占地面積96.76萬平方米，可售產(chǎn)品包括商鋪7.7萬平方米、住宅30.3萬平方米、SOHO公寓8.58萬平方米、辦公寫字樓16.82萬平方米。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，項(xiàng)目SOHO產(chǎn)品于2014年9月27日首開，推出SOHO 1560套，推售貨值6.35億，實(shí)現(xiàn)全部清盤。
打造空中玉器交易商城
烏魯木齊項(xiàng)目為了做好營銷動(dòng)作實(shí)施和開發(fā)建設(shè)推進(jìn)兩個(gè)層面的各項(xiàng)工作，確立萬達(dá)出手不凡、一騎絕塵的企業(yè)實(shí)力，實(shí)施“百萬年薪攬英才”招聘，開展“入駐萬達(dá)品牌調(diào)研問卷”，舉辦營銷中心、商鋪樣板段同期開放等活動(dòng)，并以公益演唱會(huì)的巧妙方式贏得市場(chǎng)口碑。同時(shí)結(jié)合地域商貿(mào)文化、創(chuàng)新產(chǎn)品概念，將一整棟SOHO打造為“萬達(dá)珠寶玉器城”，打造烏市首個(gè)空中玉器交易商城，獲得政府、行業(yè)、客戶的廣泛贊譽(yù)，從而贏得市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、征服市場(chǎng)。
面對(duì)新疆市場(chǎng)，烏魯木齊經(jīng)開萬達(dá)廣場(chǎng)營銷中心加強(qiáng)多方安保措施，高規(guī)格執(zhí)行營銷活動(dòng)安保防范，堅(jiān)持日常安保培訓(xùn)等，提高營銷活動(dòng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、辦公區(qū)域等各方面工作的安防級(jí)別，為項(xiàng)目營銷工作的順利如期開展保駕護(hù)航。
烏魯木齊項(xiàng)目雖然較好完成了各項(xiàng)指標(biāo)，但市場(chǎng)依然低迷、維穩(wěn)局勢(shì)仍然嚴(yán)峻。我們決心全力以赴完成各項(xiàng)工作，讓萬達(dá)廣場(chǎng)成為促進(jìn)新疆穩(wěn)定、繁榮的堅(jiān)定力量，讓萬達(dá)旗幟在祖國邊陲高高飄揚(yáng)。